7. Публикация информации об «успешных трейдерах». Этим грешат практически все крупные ДЦ. Одни периодически публикует информацию о том, как один из их клиентов в течение нескольких месяцев стал миллионером, другие на главное странице сайтов размещают фотографии молодых улыбающихся людей, которые якобы легко управляют миллионными счетами, третьи публикуют блоги своих «ведущих» трейдеров. Цель подобных публикаций проста – убедить новичка, что мир успеха и больших денег рядом, и чтобы попасть в него, достаточно лишь открыть счет в этом ДЦ. Новички открывают счета… и ДЦ получают их деньги.
8. Обучение торговле на Форекс.
Об этом, наверное, следовало бы написать в самом начале статьи, поскольку именно благодаря обучающим курсам ДЦ рекрутируют большинство своих новых клиентов. На первый взгляд кажется, что, обучая новичков, ДЦ работает против себя. Но это абсурд. Если бы это было так, то все ДЦ давно бы разорились. ДЦ сумели превратить обучение из самого опасного для себя вида деятельности в самый прибыльный благодаря подмене нескольких понятий:
а) двухнедельные курсы, на которых преподают азы торговли на Форекс, называются как угодно - школами, академиями, но только не курсами. А если слово «курсы» и употребляется, то внимание от него отвлекается обещаниями «последующего трудоустройства».
б) по мере обучения на этих курсах, новичкам всячески дается понять, что они готовы к торговле на Форекс. Это равносильно, как если бы ученикам второго класса, освоившим таблицу умножения, дали понять, что они могут работать инженерами.
в) обучение на курсах ведут, как правило, те, кто закончил эти же курсы несколько месяцев назад, то есть в принципе такие же новички, которые не являются практикующими трейдерами. Посудите сами, чему может научить «учитель», который сам не умеет того, чему учит?
Все это очевидно и лежит на поверхности, но новички об этом не задумываются. Они, ослепленные блеском близких уже денег, сулящих новые квартиры, красивые машины, поездки за границу, счета в банках, уважение и славу, открывают счета у своих «учителей»… и те получают их деньги.
9. Бесплатная аналитика.
Над анекдотами об аналитиках не смеются уже даже те, кто не знает, кто такие аналитики. Единственная цель аналитических прогнозов – сбить с толку и запутать и новичков, и профессионалов. Очень часто эта цель бывает достигнута… и ДЦ получают деньги трейдеров.
10. Рассылка бесплатных сигналов.
Когда сигналы на открытие позиции рассылают практикующие трейдеры и зарабатывают на этом, это понятно и естественно. Но когда такие сигналы рассылают ДЦ, причем бесплатно, это выглядит диким и абсурдным. Но на самом деле такие рассылки имеют под собой очень тонкую психологическую основу. Торговые системы, на основе которых получают эти сигналы, являются низкодоходными. Низкая доходность их обуславливается, в том числе, и большим количеством ложных сигналов, получаемых во время флета, а во флетовом состоянии, как известно, рынок находится большую часть времени. Расчет при рассылке «бесплатных» сигналов делается на жадность и нетерпение трейдера, который во время рыночного затишья потеряет терпение и, нарушая при этом правила управления капиталом, начнет проигрывать, открываясь по ложным сигналам. Если же кому-то везет и они успевают заработать во время тренда, то и здесь ДЦ практически ничего не теряют, поскольку большинство трейдеров не снимают заработанные деньги со счетов, а проводят «реинвестирование средств» - этому их, кстати, тоже «обучают» на курсах ДЦ… и в конечном итоге ДЦ рано или поздно, но все равно получает деньги трейдеров.
11. Партнерские программы ДЦ.
Абсолютно у всех ДЦ, рекламой которых перенасыщен интернет, на главных страницах сайта можно увидеть активную ссылку «Партнерская программа» или «Партнерам», направляющую пользователей на страницу с условиями партнерства. ДЦ не скрывают, что готовы платить часть спреда своим партнерам – вебмастерам интернет сайтов, которые привлекают к ним новых трейдеров. Главная хитрость партнерских программ в том, что часть спреда они платят не с каждой сделки, а только если привлеченный ими трейдер в течение месяца закрыл «полный лот», то есть обернул 100 000 единиц базовой валюты. Другими словами, чтобы вебмастер получил свою комиссию, привлеченный им трейдер, торгующий микролотом, должен открыть и закрыть 100 сделок в течение месяца. Именно это и является причиной того, что многие сайты Форекс тематики рекламируют на своих страницах различные пипсовочные методики или intraday стратегии, то есть методы торговли, предусматривающие многократное открытие сделок внутри дня. И пока трейдеры пытаются освоить эти методы… ДЦ получают их деньги… причем многие из привлеченных трейдеров так и не успевают закрыть «полный лот» до того, как сливают депозит.